装修公司促销活动方案：用季节的节奏撬动客户钱包

老张上个月刚把店面翻新，发现隔壁竞争对手在玻璃窗上贴了"春季焕新特惠"的海报，不到三天就看见五拨人进去咨询。这让他突然意识到：装修生意跟着季节走，就像农民看节气播种，把握住时间窗口才能有好收成。

一、春季营销：唤醒冬眠的装修需求

二月刚过完年，王大姐就开始张罗着把老房子翻新。这个季节的客户有个特点：既要实惠又要讨个好彩头。我们在元宵节后立即推出"开工利是"套餐，包含：

• 定金翻倍：预付5000抵10000工程款
• 吉祥三宝：免费择吉日+开工红包+完工保洁
• 限定前50户赠送全屋甲醛检测

活动类型	目标人群	核心卖点	转化率
新房预热	期房业主	提前锁定装修档期	38.7%
旧房翻新	改善型住户	梅雨季防潮套餐	25.4%

1.1 春节返乡客专属礼

腊月二十八，我们在高铁站投放的"年前预定送年货"广告效果出奇好。很多在外打工的子女，趁着回家直接帮父母订了适老化改造服务。

二、夏季策略：给火热的天气降温

七月份持续40度高温时，我们推出"清凉施工"计划：每天施工时段调整为6:00-11:00，下午完全停工。这个细节让李阿姨当场签约，她说："工人中暑了也做不好活，你们这样安排我放心。"

2.1 暑假亲子套餐

• 儿童房改造送学习桌椅
• 施工现场设置独立游戏区
• 每周三工地开放日

传统方案	创新方案	客单价提升
单纯打折	送夏令营托管	27%
延长质保	赠送空气检测	15%

三、秋冬组合拳：暖心的生意经

十月份开始，张老板发现预约量突然上涨。原来很多客户想在供暖前完成地暖改造，我们及时推出"72小时极速换管"服务，工人三班倒施工，还提供临时电暖器。

3.1 双十一不是电商专属

我们把11.1-11.11定为"装修囤货节"，主推：

• 材料银行：提前购买建材锁定价格
• 设计服务买三送一
• 跨年工程分期免息

最近在小区看到刘叔，他正跟邻居们炫耀："去年双十一订的瓷砖，今年涨价了15%，还好当时听了小王的建议。"这种口碑传播比任何广告都管用。

四、藏在节气里的秘密

去年冬至，我们尝试在羊肉汤馆发"暖居计划"传单，结果第二天接到23个咨询电话。原来很多老人觉得冬至动土吉利，这个冷门时段反而成了香饽饽。

现在公司茶水间挂着四季营销日历，每个节气都用不同颜色的磁贴标记着活动节点。刚入职的小陈说："以前觉得装修就是力气活，现在才懂这是门时间管理的学问。"