淘宝联盟推广结束后 如何让商家继续把你当"自己人"

老李上个月刚被取消淘宝联盟的推广资格，他坐在自家小超市的塑料凳上挠头："王老板的夏款凉鞋还囤着三百双呢，这下可咋整？"其实像老李这样的情况，在义乌商贸城里每天都在上演。别慌，今天咱们就聊聊推广活动结束后，怎么把这段合作关系盘活成长期饭票。

一、别让关系凉在沟通上

记得去年双十一后，隔壁张老板的仓库堆满退货，就是因为没及时和供应商通气。咱们做推广的更要明白：合作可以停，对话不能停。

1. 定期交个"小作业"

每月初给合作过的商家发个简易数据包，就像这样：

• 上月老客户复购率：23.5%（比行业平均高8%）
• 用户画像更新：25-35岁宝妈占比提升至61%
• 商品口碑关键词："透气""不起球"搜索量上涨

2. 约个"散伙茶"

杭州四季青的王姐有招绝的：每次合作结束都带着自家腌的酱瓜去找商家唠嗑。不是说非得送礼，重要的是创造非正式沟通场景。试试这么说：

"陈总，这次虽然没续约，但我发现咱们冬装的面料特别受北方客喜欢，要不抽空喝个茶聊聊？"

沟通方式	有效指数	执行难度
每周数据简报	★★★★☆	★★☆☆☆
季度复盘会议	★★★★★	★★★☆☆
节日手写贺卡	★★★☆☆	★☆☆☆☆

二、换个姿势继续合作

温州鞋商周老板的案例特别有意思：淘宝联盟停掉后，他和推广方转做抖音"老板娘直播"，客单价反而涨了30%。

1. 分佣模式灵活变通

参考《新零售渠道合作白皮书》里的分润模型：

• 阶梯式佣金：月销破万件返2%利润
• 资源置换：用你的私域流量换商家新品首发权
• 联合促销：满减活动双方各承担50%

2. 做商家的"编外运营"

广州十三行有个聪明做法：帮商家代运营微信社群，每月按新增会员数结算。有个卖童装的老板娘说：

"比之前纯推链接强多了，现在能直接看到哪些妈妈喜欢什么款式。"

三、养棵"摇钱树"要三年

绍兴纺织厂的老吴有句话在理："别看现在是小树苗，浇三年水就能摘果子。"维护关系也是个慢功夫。

1. 当商家的"行业雷达"

定期分享这些干货：

• 每周三下午发行业快报（别超过3条）
• 每月整理竞品动态
• 季度提供消费者调研摘要

2. 关键时刻送温暖

去年义乌疫情封控时，有个推广小哥自掏腰包给合作商家送菜，后来解封后拿到5个独家代理权。这种人情投资，比算计分佣比例管用多了。

四、把生意处成亲戚

嘉兴羊毛衫大户赵姐有绝招：记住商家孩子的生日。有次她给合作方女儿寄了套高考模拟题，对方感动得直接续了三年约。

说到底，关系维护就像煮砂锅粥：要小火慢炖，时不时搅和两下。哪怕暂时不合作了，逢年过节在商家客户群里冒个泡，看到适合对方产品的资讯随手转个链接，这些小事积累起来，下次有好事人家自然先想到你。

窗外的知了还在叫，老李的手机突然响了："李哥，我这有批秋装尾单，您看看要不要..."你看，转机这不就来了么。