老张的药店刚开业那会儿，因为没算准库存，促销活动第二天感冒药就卖断了货，急得他在仓库里直转圈。隔壁王姐看着直摇头："你这哪像开药店，倒像是开杂货铺的！"这段经历让老张明白了个道理——新店开业要想红火，光有好活动不行，还得有套靠谱的库存管理和供应链法子。

开业促销期的库存管理门道

新药店搞开业活动就像过年放鞭炮，热闹是热闹，可别让库存这把"火"烧过了头。去年春熙路新开的惠民大药房就是个好例子，开业三天卖出三个月销量的维生素C，结果第四天货架空了一半。

要货量预测三招鲜

• 历史数据不够看？找同类地段药店借销售记录，把人家开业头三个月的感冒药、慢性病用药销量扒拉个遍
• 促销力度换算术：满100减20的活动，通常会让客单价涨三成，但别直接按1.3倍备货——得留出15%的弹性空间
• 周末备货要加料：社区药店周五下午的降压药销量会比平时多40%，这个规律开业期照样管用

预测方法	适合品类	准确率
同类门店对照法	感冒药、保健品	75%-85%
促销换算模型	医疗器械	68%-78%
时段波动分析	慢性病用药	82%-90%

库存分类管理实战法

见过把创可贴和血压计堆一起的药店吗？城西李老板就吃过这个亏。后来他按"ABC分类法"把货架重新归置：

• A类货架（黄金位置）：每天要补货的降压药、降糖药，备货量精确到盒
• B类专区：维生素类等周周转产品，允许有半箱的存量浮动
• C类角落：轮椅、助行器等大件，有个样品就行

供应链管理的三板斧

去年双十一，某连锁药店搞活动三天断了十八次货，问题就出在供应链。新店要避免重蹈覆辙，得学会这三招。

供应商选择门道

选供应商就像找对象，不能光看彩礼（价格），得看能不能过日子。老药工们常念叨的"三看原则"：

• 一看送货速度：感冒流行季能不能当天补货
• 二看应急能力：半夜两点要退烧药能不能送到
• 三看配合度：临时修改订单量会不会甩脸子

评估指标	本地批发商	全国总代理
到货时效	4小时内	24-48小时
起订量	1箱起	10箱起
退换货	现场处理	3工作日响应

物流优化小窍门

见过用外卖小哥送药的药店吗？大学城边的张姐就这么干过。她把美团骑手发展成临时配送队，专门送三公里内的急用药。不过这招要注意三点：

• 保温箱里放冰袋，保证生物制剂温度
• 外包装要加药店封条
• 配送范围不超过电动车20分钟路程

信息共享的智慧

现在药店老板的手机里，除了家庭群，最重要的就是供应商对接群。朝阳区陈老板的秘诀是每天下午四点准时在群里甩张库存表，用红色标急需补货的，绿色标库存充足的。供应商老刘说："看见红框框就头皮发麻，得赶紧安排送货！"

开业期的特殊应对

开业头三个月就像新媳妇见公婆，处处都得小心。要特别注意两类特殊药品：

• 冷链药品：备个备用发电机，市电停电时冰柜至少能撑8小时
• 麻精类药品：提前跟辖区派出所报备，锁柜钥匙要分两人保管

仓库布局也有讲究，要把促销品放在"过道黄金区"——离出货口三步远，拆箱即取。千万别学老周把促销装蛋白粉堆在仓库最里头，每次补货都得搬开二十箱84消毒液。

夜风从半开的卷帘门钻进来，老张在收银台后核对完最后一笔入库单。街对面的便利店还亮着灯，但他心里踏实得很——明天促销的200盒连花清瘟已经码在触手可及的位置，三个供应商的号码就贴在电话机上，连应急配送的电动车都充好了电。玻璃门上"开业大吉"的贴纸被吹得哗哗响，像是在说这场硬仗准备得差不多了。