珠宝店全年活动策划流程：让每一颗宝石都有故事

清晨的阳光刚照进珠宝柜台，张阿姨就拿着绒布开始擦拭展示柜。作为老店长，她知道每个节日都是让珠宝说话的好机会。今天我们就来聊聊，怎么让门店整年都像春节柜台那样热闹。

一月份：新年焕新计划

元旦刚过，顾客钱包最鼓的时候。我们去年在腊月二十三就挂出「生肖转运珠预定」的牌子，结果提前三个月就订出去200多件。记得准备：

• 生肖主题橱窗（搭配红色丝绒背景）
• 会员专属刻字服务
• 满赠开运红绳手链（成本控制在28元/条）

情人节预热技巧

隔壁老王的店去年搞了个「爱情储蓄计划」，情侣存500抵800，锁住年前消费。记得在1月20日前完成：

• 心形吊坠组合陈列
• 定制情侣戒托展示
• 员工话术培训（重点强调「专属感」）

二月份：甜蜜攻势

去年情人节当天，我们推出「三小时快闪定制」，营业额比平时翻了五倍。关键要抓住：

• 2月10日前完成永生花礼盒备货
• 设置拍照打卡墙（带店铺LOGO）
• 准备应急刻字机（预防设备故障）

活动类型	转化率	客单价	数据来源
常规促销	12%	2800元	《2023珠宝零售白皮书》
主题快闪	35%	6500元	周大福年度报告

三至四月：春日复苏计划

天气转暖时，轻奢款开始走俏。我们试过在妇女节做「职场珠宝搭配课」，带来46%的新客。注意：

• 3月5日前布置绿植主题橱窗
• 准备商务款珍珠耳钉套装
• 联合写字楼物业做地推

清明节特别企划

这个时段适合推传承类产品。去年我们做的「传家宝养护服务」，带动了35%的老客户回购。要备好：

• 超声波清洗设备
• 复古首饰包装盒
• 祖孙同框拍照活动

五至六月：婚庆季攻防战

五一黄金周是结婚潮前哨战，记得提前两个月联系婚庆公司。去年我们和本地酒店搞的「新娘珠宝管家」服务，拿下18单十万级订单。关键点：

• 准备20套不同价位试戴套装
• 培训员工量戒围技巧
• 设计婚礼现场珠宝保险方案

七至八月：清凉一夏

这时候顾客最爱逛商场避暑。我们去年做的「冰镇珠宝」创意——把水晶饰品放在冰雕展示柜，抖音播放量破了50万。注意：

• 准备冷感首饰托盘（某宝有售）
• 推出手链+太阳镜组合套装
• 设置DIY珍珠开蚌体验区

九至十月：金秋收获季

教师节别忘了推文房四宝款首饰，去年我们的「竹节胸针」在退休教师群体卖疯了。中秋则要准备：

• 玉兔主题金镶玉
• 月饼形状首饰收纳盒
• 全家福拍摄赠券

国庆黄金周秘籍

七天要分时段做活动，比如1-3号主打婚庆，4-5号推轻奢，6-7号清库存。去年我们搞的「时段限定折扣」，让日均客流增加三倍。

十一至十二月：年终狂欢

双十一别跟电商硬拼，我们做的「线下试戴线上订」模式，既保住了门店人气又拓展了客源。圣诞节重点在：

• 会下雪的橱窗（用投影技术）
• 圣诞铃铛吊坠刻字服务
• 热红酒接待区（提升停留时间）

柜台里的射灯把钻石照得闪闪发亮，李姐正在给客人试戴新到的银杏叶项链。窗外飘着初雪，收银台的打印机又吐出一张新的订单...