参加真格基金活动前 这些细节不注意可能要吃亏

最近在创投圈听到不少朋友聊起真格基金的活动，作为国内顶尖风投机构，他们的线下活动确实能帮创业者少走很多弯路。不过上周参加他们Demo Day时，发现好几个团队因为忽略细节吃了暗亏。今天就结合自己踩过的坑，跟大家聊聊参加这类活动的门道。

这些准备不到位 可能错失黄金机会

上个月在车库咖啡碰到个做AI教育的团队，创始人说准备了三个月商业计划书，结果活动现场被投资人问了个措手不及。其实很多看似简单的环节藏着魔鬼细节。

材料准备三要三不要

• 要精简不要冗长：商业计划书控制在15页内，重点突出市场规模和验证数据
• 要可视化不要纯文字：关键数据用信息图呈现，记得在页脚标注"数据来源：国家统计局2023年教育白皮书"
• 要带实物不要空谈：去年有个智能硬件团队带着工程机参会，当场拿下三家机构的TS

常见错误	正确做法	数据支持
堆砌技术参数	突出用户场景	真格基金2023投后报告显示场景化项目通过率高42%
团队介绍冗长	3句话讲清核心优势	活动现场统计平均每个项目交流时间7分30秒

活动现场这些坑 老司机也容易栽

记得去年参加他们举办的行业峰会，有个连续创业者因为没注意着装细节，被误认为是工作人员。这些看似小事的环节，往往会影响投资人第一印象。

沟通节奏把握秘籍

• 前3分钟讲清楚用户痛点和解决方案
• 中间2分钟展示验证数据和团队优势
• 最后留1分钟给投资人提问

遇到尖锐问题时千万别慌，上次见个做跨境电商的姑娘被问竞品优势，她淡定打开手机展示实时数据对比，后来听说真格给了超估值的offer。

这些禁忌千万别碰

危险行为	安全方案
追问投资意向	活动后3个工作日内跟进
贬低竞争对手	客观分析差异点

活动后跟进比现场表现更重要

认识个做企业服务的团队，活动现场和投资人相谈甚欢，结果因为后续跟进不及时，最后被别家截胡。这里分享三个关键时间节点：

• 24小时内发送定制化感谢信
• 72小时内补充现场提及的补充材料
• 7天内邀请参观公司或体验产品

有个做医疗AI的团队更聪明，他们每次跟进都会附上行业最新政策解读，既展示专业度又创造持续沟通的理由。

法律条款要睁大眼睛

去年有创业者跟我吐槽，因为没注意保密协议里的竞业条款，导致后续融资受限。这三个重点记得划红线：

• 投资意向书中的排他期约定
• 保密协议里的信息使用范围
• Term Sheet里的清算优先权

窗外的知了又开始叫了，就像创投圈永远热闹的路演现场。机会总是留给准备周全的人，下次参加活动前不妨再对照看看这些要点。记得商业计划书别忘带U盘备份，保不准现场投影仪就闹脾气呢。